这一季电商的销售额有了稳步的上涨，拉动销售额上涨的因素有很多，其中之一是“爆款”的打造。首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。其次，“爆款”的成交提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。最后，“爆款”还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，“爆款”就是店铺成功的主力。
    在销售的过程中首先要了解买家的心里。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1， 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；2，初级评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；3，决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4，购买：消费者完成商品的交易行为；5，购买后评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。了解了这一过程之后，解析“爆款”背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好，这就是“爆款”的雏形。
    “爆款”无形当中是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买，促进了销售额的上涨。打造“爆款”是需要三个要素的：
1、流量是根本要素。
    无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。
2、抓住消费者的从众心理。
    相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。
3、商品自身质量有保证。
    商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品才会提高性价比，吸引更多顾客，使更多的顾客成为回头客，从而打造“爆款”。在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现“爆款”。
    打造“爆款”是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作至关重要。其中，“爆款”的挑选和推广是决定“爆款”成败的关键因素。挑选一个好的商品作为“爆款”是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的“爆款”商品，直接关系到了“爆款”是否成功。“爆款”是销售额上涨的因素之一，还需要诸多因素共同促成，我们电商部也会随着销售的过程总结更多的经验，完成销售指标，达到更高层次的发展。